中秋、国庆“双节”即至，往年此时恰是酒品销售的旺季。但今年因国度制约“三公消费”政策，酒品特殊是高端白酒不再“逢节必涨”，而酒品线上销售则趁机热了起来。
“这是市场逐渐回归感性的表示，原有高端花费群体受到制约，网上电饭煲年青花费者群体正在突起。”茅台团体白金酒ceo陈宁在接收《it时报》记者采访时乐观表现。
线上消费逆市变热
据记者考察，上海线下大多数茅台酒经销商的53°茅台飞天价格从之前1400多元下调到1200元左右，团购价则降落到1100元至1200元之间。52°五粮液1618售价通常为850元至980元。“但与去年同期相比，销量下滑了三成左右。”一位线下经销商人士说。
与线下的不景气状态比拟，酒类电商则好了良多。酒仙网上，酒母婴夏季必备品卖得炽热，53°茅台飞天的售价是1159元，52°五粮液只有699元。酒仙网董事长郝鸿峰此前流露，酒仙网今年一季度事迹同比去年已经翻了三倍。近日《it时报》记者又从酒仙网多位高管获悉，年初到当初，酒仙网销量翻了四五倍。
另一家酒类垂直电商“优红酒”经营人士韦先生告知记者，他们的线下团购由于受到政府、公司洽购范围缩减影响，状态不佳，然而线上零售市场“比去年更好做了”。
酒仙网高管王琛剖析道，这重要和市场回归感性有关。由于国度限度“三公消费”政策，高端酒走出了价格神坛，一般消费者和中小型企业电压力锅主的需要回升，比拟之下，酒类电商因为直接从厂家拿货，省去了多道加价费，价格比传统超市等渠道便宜许多，白酒能够便宜25%以上，红酒可达50%，因而更受消费者青眼。
同时记者懂得到，固然名义看起来高端酒更廉价了，销量更多了，但这不象征着有更多利润可赚。郝鸿峰曾坦言，五粮液出厂价就是659元，茅台最廉价格是900多元，白酒变成低毛利行业。另一名酒仙网高管也坦言，“毛利不高，比设想得要低，目前挣钱很难”。
电商经理人徐得红此前微博上剖析，酒仙网为了拼平台、范围、笼络新客，毛利确定会较低。
酒类电商浮现马太效应
酒类电商现在不再是小打小闹，大鳄正在构成，而且马太效应匆匆浮现，当先的酒类电商正在独家盘踞着越来越多的上游资源。
9月3日，酒仙网与老窖签署策略配合协定，之前酒仙网与茅台等著名酒企也签订了协定。王琛称，现在酒仙网已经与100多家酒企签订了排他性协议，即电商平台只能由酒仙网来销售，包含在酒仙网跟酒仙网在天猫、京东、1号店等平台上的旗舰店，其余电商不得销售，否则会有相应处分跟公示。
陈宁告知《it时报》记者，与酒仙网发展排他性协作，是盼望更好地管控渠道。“当初有一些网上代办商直接从线下经销商拿货的情形，开出的价钱随便，对品牌损害比拟大。咱们只能增强治理，限度严厉，在合同上对亚马逊优惠活动经销商的销售区域界定得十分明白，不能在网上销售。”
记者从多少家酒类电商证明，他们收到了茅台的告诉，请求下架相干酒品。京东、当当平台也被告诉除酒仙网旗舰店外，其他店铺不得销售茅台酒。然而，这些电商未收到过其他酒企通知。
“两条大鱼在一起，其余小鱼都遭殃了。小鱼不发言权，只能如斯。”优红酒人士说道。
随之而来的隐忧则是，酒企与大鳄酒类电商的联手，紧紧把控着线上市场，高端酒的价钱会不会高企不动。这点担心并非不情理，就在签约之后，在酒仙网上，52°国窖1573的售价从1389元上涨至1589元手机配件大全，涨幅达14.4%。
